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曝光!2019年微商新模式

2019-06-26 18:35:44

从目前的发展来看,赚到钱且效果好的模式主要有两种:一种是拼团、另一种就是分销。其中分销模式又可以细分为:好友模式、代理模式、分享模式,下面我们具体来讲一下这三种细分模式。


微商模式


第一:好友模式:杀熟

一般来说,每个人的微信中都会有200个人,而且这些人和我们的关系非常紧密,通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入门很简单,即使我们刷刷朋友圈,这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜,站在对我们的鼓励与信任的角度,他们也会很快成为第一批客户。
我接触过一位妈妈,她告诉我她的女儿上大一,也想着创业,但是因为没有任何经验,于是就采用了最简单的创业方式——从事微商。因为小姑娘一开始没有人脉积累,在微信中向朋友们销售产品很难,所以,孩子的第一个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传,用她的话说,如果她都不支持还有谁能够给孩子信心呢?可怜天下父母心。
所以,很多新朋友会觉得,做微商太好了,这么快就能卖出去东西产生效益,但是我们同样也要看到,熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户,所以,当我们开发完身边的准客户时,必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。
好友模式是有“瓶颈”的,假如每个人有500个好友,可能只有5%的转化率(这已经是很高了),当我们身边的好友买完之后,二次消费就变得很困难。所以,微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足,于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段,但是被加进来的人往往都不是好友,只是陌生人。所以,随着微信通讯录中人数的增多,转化率不断降低,于是大家开始想着做团队,这就进入了微商的第二层境界,即“代理模式”。

第二:代理模式:放大
“代理模式”和传统的渠道经营极其相似,相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化,让这些人成为自己的代理。这时,代理开始将产品卖给她身边的朋友,一时间,做团队的小伙伴们开始批发,代理们开始零售。但是好景不长,代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”,身边的好友使用完再卖给谁呢?并且代理们还会比较价格、比较渠道,哪怕是一块两块的差价,都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”。这个时候团队就不好带了,这是很多微商领导在建立团队时都会遇到的,也是最头疼的问题,也是微商从业者的第二个“瓶颈”。但是总有一批微商过得比较滋润,这批人对团队伙伴非常好,并且让团队的伙伴非常信赖,这就是第三层境界,即“品牌模式” 引蝶。

第三:分享模式———裂变
销售思维模式,从而带动我的产品,带动我身边的客户和平台。我在做个人品牌中收获最大的就是把自己做成了一个平台,成为各人之间的链接,粉丝间有需求的时候,会通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝,通过我链接到各种企业、人才、平台。
这个世界上最暴利的产品就是思想,因为销售思想是零成本的。的确如此,当我用上了社交媒体,每天和朋友们在微信群中聊天时才发现,当我们自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人,但是由于他们不去表达、不屑去表达,所以没人有能知道他的道行到底有多高,他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代,就是自我销售的时代,不是你影响别人,就是别人影响你。

模式可以千变万化,但是微商底层逻辑是基本不变:制造用户体验好的品牌产品并卖出去。
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